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30.08.2018

Pacing - Schlüssel des Vertrauens Teil 2

Unbewusstes Pacing geschieht ständig im täglichen Leben. Sobald Menschen einander sympathisch sind, pacen sie sich indem sie ihr Verhalten in der Kommunikation aufeinander abstimmen. Dies sind vielschichtige und feinsinnige Prozesse, die meistens unbemerkt stattfinden. Auch unbewusstes Pacing verbessert die Interaktion. Es führt Menschen in gemeinsame Schwingungszustände und sorgt für gute Stimmung.
 
Nutzen / Ziel:
  • Vertrauen gewinnen und Positive Beziehung aufbauen
  • Notwendige Grundlage für jedes erfolgreiches Leading

Pacing wird auch durch soziale Rituale initiiert, wie zum Beispiel das gegenseitige Zuprosten beim Konsum alkoholischer Getränke. Hier bekräftigen die Trinkenden durch das synchronisierende Anstoßen ihren gemeinsamen Rapport. Gesellige Raucher ziehen gleichzeitig an ihrer Zigarette und machen synchrone Bewegungen zum Aschenbecher.

Sehr deutlich kann man das Prinzip des Pacing aus meiner Sicht auch bei Liebespaaren beobachten. Verliebte Paare wirken auf andere Menschen oft wie ein einziges Wesen, so harmonisch sind ihre Schwingungen miteinander synchronisiert. Auch bei Kindern wenn Sie miteinander spielen, kann man diese Synchronisierung sehr gut beobachten.

Die Idee des Pacing ist auch ein Schlüssel zum Verständnis der Massenpsychologie. Bei Fußballspielen pacen sich die Schlachtenbummler auf vielen Ebenen, singende Fans schunkeln gemeinsam in einem homogenen Farbenmeer.

Nachfolgend finden Sie wie angekündigt, das Pacing auf der Makro – Ebene.

Pacing auf der Makro – Ebene

  • Interessen
    Reisen, Auto, Sport, Kochen, Musik, Bücher
  • Lebensstil
    Wohnqualität, Freundeskreis, Auto, Freizeit
  • Humor
    Thematik, Ironie, eigene Person? Art des Lachens
  • Gewohnheiten
    beim Essen, Reisen, Einkaufen, im Büro, zu Hause
  • Motivation
    Hin-zu-Was?, Weg-von-Was?
  • Sprache
    Schlüsselworte, sinnliche Vokabeln, Dialekt
  • Meinung
    Kultur, Politik, aktuelle Themen
  • Identität
    Ich bin: Unternehmer, Sportler, Verkäufer

Pacing verbindet, unabhängig davon, ob es unbewusst stattfindet oder bewusst imitiert wird. Durch gezieltes Pacing kann ein fruchtbares Gesprächsklima geschaffen werden. Für einen Erfolgreichen Verkäufer gibt es unbegrenzte Möglichkeiten zur Vertrauensvolle Kontaktaufnahme.

Ich wünsche Ihnen maximalen Erfolg beim Pacing.
Ihr Veton Hisenaj
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