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29.11.2018

Mit dem richtigen Mindset, besser verkaufen

Wenn Sie mit Ihren Verkäufen zu kämpfen haben, was hält Sie dann zurück? Haben Sie es schon identifiziert? Ich habe aus der Praxis festgestellt, dass die meisten Menschen die einzige Sache, die die Menschen davon abhält, Ihre Verkäufe zu verdoppeln und zu verdreifachen, ein oder zwei einschränkende Überzeugungen sind. Das ist es wirklich! Und das ist eine gute Nachricht – denn es scheint, als ob Sie etwas aufhalten würde, aber Sie haben auch die Lösung für Ihr Problem!
 
Es ist genau zwischen Ihren Ohren! Ich habe einige einschränkende Überzeugungen über Verkäufe gesehen. Einige der häufigsten einschränkenden Überzeugungen sind: „Verkaufen ist so schwer, weil niemand von mir kaufen will.“ „Verkaufen ist schwer, weil niemand das braucht, was ich anzubieten habe.“
Beides ist Unsinn! Sie sehen, jedes einzelne Unternehmen – selbst Ihres – hat einen Zielkunden. Wenn Sie mit Ihren Zielkunden arbeiten, arbeiten Sie mit genau den Leuten zusammen, die ein echtes Bedürfnis nach dem Haben, was Sie verkaufen müssen! Und sie wollen alles darüber erfahren! Niemand wird wissen, dass Sie etwas zu verkaufen haben, bis Sie es ihnen sagen! Das ändert Ihre Perspektive ein bisschen, richtig? Plötzlich fühlt sich das Telefon etwas leichter an! Ersetzen Sie also diese einschränkenden Überzeugungen durch: „Der Verkauf ist einfach, weil meine Zielkunden von mir kaufen wollen, und Sie einen Nutzen haben!“
„Der Verkauf ist einfach, weil meine Zielkunden das brauchen, was ich anzubieten habe!“ Nun ist der Verkauf an sie eine Verantwortung – und ein Privileg. UND wenn Sie erst einmal mit Ihren Zielkunden arbeiten, lernen Sie, nur mit Ihren Top-20-Kunden zu arbeiten – und mit Ihren bevorzugten Kunden! Plötzlich macht das Verkaufen Spaß! Diese einfachen Gedankengänge haben einen aktuellen Kunden von mir dabei geholfen, die Umsätze zu verdoppeln! Klara, eine erfahrene Geschäftsfrau, stellte fest, dass sie sich, als sie ein Geschäft begann, das sie liebte, eher wie ein Hobby als ein Geschäft fühlte! Sie hatte eine Leidenschaft für Ihr Produkt und glaubte an das, was sie anzubieten hatte. Sie hatte jedoch immer noch den begrenzenden Glauben, dass niemand wollte, was sie verkaufen musste. Das änderte sich, als sie bei mir im Coaching teilnahm – und Ihren begrenzten Glauben durchbrach! Heute wächst Ihr schönes Geschäft schnell! Hören Sie Ihre inspirierende Geschichte in meiner neuesten Podcast-Folge, der demnächst online geht! Was sind Ihre einschränkenden Überzeugungen?

Zum Schluss: Was müssen Sie tun, um sie zu verschieben?

In diesem Sinne, maximalen Erfolg!
Ihr,
Toni Hisenaj

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