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11.10.2018

Zum guten Verkäufer muss man geboren sein?!

Da ich zig Quereinsteiger erfolgreich trainiert habe, ist diese Aussage aus meiner Sicht, schlicht und einfach:

Falsch!

 
Ein begnadeter Tennisspieler wie Roger Federer, ein Fußballspieler wie Cristiano Ronaldo, oder einer der besten Basketballspieler der NBA Geschichte Michael Jordan wäre niemals so erfolgreich und groß geworden, nur mit seinem Talent!
 
Bei einem Interview wurde Samy Khedira gefragt, wie denn sein Ex. Teamkollege und jetzt wieder Teamkollege Cristiano Ronaldo, einer der besten Fußballspieler der Welt so sei. Khedira antwortete, dass er ganz normal sei und ein prima Mannschaftskollege.
Khedira erzählte, dass Cristiano Ronaldo am Ende jeder Trainingseinheit noch mindestens 30 Minuten auf dem Platz bleibt – um Freistöße zu üben!

30 Minuten Extra, nach jedem Training. Rechnen Sie das in einem Monat Hoch oder einem Jahr! Wie viele Extra Stunden trainiert er?

Großartig!

Und genauso ist es auch im Verkauf: Ich war am Anfang ein Durchschnitts Verkäufer, ich wusste nicht wie ich verkaufen sollte! Als ich 2009 mit 22 Jahren, mein Job als Verkäufer im Außendienst begann, war ich wirklich nur ein Durchschnitts Verkäufer. Kein Scherz!

Ich wollte jedoch zu den Besten gehören, so begann ich von den besten zu Lernen, abends & am Wochenende lies ich Bücher & besuchte Verkaufs Seminare.

Schnell merkte ich, dass ich es schaffen kann.
Ich schmeckte den Erfolg und entwickelte mich so schnell weiter, dass ich zur Führungskraft wurde, als Verkaufsleiter.
Dies ist nur eine kurze persönliche Geschichte.

Des Weiteren habe ich zig Quereinsteiger, Menschen die vom Verkauf bis dato keine Ahnung hatten, nachhaltig erfolgreich gecoacht.


Verkaufen bedeutet für mich: Herausfinden, was der Kunde für Probleme oder Wünsche besitzt – und dann dafür ein Lösungs-Päckchen anbieten. Und dann sollte man als Verkäufer in der Lage sein, den Kunden auch wirklich zum Abschluss zu bringen – und später wird der Kunde dafür dankbar sein und nicht nur als Kunde wiederkommen, sondern darüber hinaus auch Weiterempfehlungen aussprechen!

Verkaufen ist also:
¥ Wissen aufnehmen und bereit sein, konstant zu lernen
¥ dem Kunden volle Aufmerksamkeit zu schenken
¥ ein Verkaufsgespräch erstellen & umsetzten
¥ üben üben üben und trainieren
¥ weiterlernen und das Verkaufsgespräch verbessern
¥ und so geht der Prozess weiter und weiter und weiter.

Dies sind wirklich nur ein paar ganz wenige Tipps, die Sie in meinem Seminar
„Erfolgreich verkaufen“ erfahren werden. Für weitere Informationen zum Seminar sende eine E-Mail an:
info@veton-vertriebscoaching.de

Ihr
Toni Hisenaj
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