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27.09.2018

Ein muss für jeden Verkäufer

Der Verkauf ist nicht kompliziert. Es ist nicht schwer. Und es ist nicht gruselig.
Der Verkauf ist aus meiner Sicht die Wurzel des Lebens.

Der Verkauf wird nur kompliziert, schwierig und beängstigend, wenn wir beginnen, ihn zu überdenken. Wir stehen unserem eigenen Erfolg im Weg!
Wir stolpern uns selbst durch unsere einschränkenden Glaubenssätze - von denen viele über uns selbst sind. Das Problem - und die Lösung - liegt genau zwischen unseren Ohren.

 
Wenn die meisten Verkäufer ihre Verkaufspräsentationen planen, sammeln sie alle Fakten, proben Einwände zu überwinden, streichen ihre "Ichs" und sind auf jeden Einwand vorbereitet.
Nun, das sind alles gute Dinge!

Aber…

Wenn sie ihre Präsentationen visualisieren, haben sie oft das Bedürfnis, ihr "Verkäufer" -Gesicht anzuziehen. Dabei versuchen sie manchmal unwissentlich, jemand zu sein, von dem sie glauben, dass ihr Kunde von ihm kaufen möchte.

Lesen Sie das noch einmal: Wir versuchen, jemand zu sein, von dem wir glauben, dass unsere Kunden von ihm kaufen möchten.

Aber während sie SO hart daran arbeiten, verlieren sie sich auf dem Weg!
Und von all den Dingen, die ein Verkäufer zum Verkaufstisch bringen muss,
ist das Wichtigste: sein authentisches Selbst.

Denn hier ist der Schlüssel: Niemand will von jemandem kaufen, der unaufrichtig scheint! Stimmst?

Wenn ein Verkäufer versucht, jemand anderes als sich selbst zu sein, was ist das Ergebnis? Sie wirken wie eine falsche Persönlichkeit - jemand, dem man nicht trauen kann. Wie können wir uns mit unseren Kunden verbinden, wie soll das Pacing funktionieren (hierzu gibt es einen Gratis Workbook, gleich kostenfrei herunterladen), wenn wir vorgeben, jemand zu sein, der wir nicht sind? Sie können sehen, wohin das führt!



Bei meinem letzten Training interviewte ich ein TOP Verkäufer, eines Mittelständiges Unternehmen.
Im Jahr 2017, in seinem ersten volles Jahr bei dieser Firma, war er mit 172% der Quote der bestplatzierte Verkäufer. Bereits im 2. Quartal des Jahres 2018 hat der Verkäufer seine Einnahmen aus dem gesamten Jahr 2017 bereits übertroffen.

Beeindruckend!

Neben der Art der Verkäufe, die er machte, teilte er mir eine immense Tiefe des Verkaufswissens und der Weisheit mit - und seine Einfachheit war ebenso wahr wie erstaunlich.

Eine seiner großen Stärken: Authentizität. 


Hören Sie auf zu überdenken und sich selbst zu unterschätzen. Bleiben Sie Ihr authentisches Selbst während Ihrer Verkaufsvorbereitungen, Verkaufsanrufe, Verkaufstermine und während der Zeit, die Sie Ihren Kunden dienen!

Und dann macht der Verkauf erst richtig viel Spaß, garantiert!
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